从中国家电产业第一款基于IP模式打造的AYA系列新品发布，开启精品战略发展新通道。到聘请新生代优质偶象郑恺出任全球首席体验官，开启明星泛代言新格局。2016年家电市场开局以来，空调领军企业奥克斯动作频频，主动挑起一场场市场引爆。
日前，在2016年中国家电及消费电子博览会现场，奥克斯空调总裁冷泠、空调营销公司总经理徐重，与新生代偶像明星郑恺共同揭开家电业首个基于IP模式打造的AYA系列精品，在推动精品战略新一轮升级同时，还吹响“今年跻身空调行业前三甲”冲锋号。
面对当前空调市场形势，让奥克斯空调主动出击、投入巨资，实施一系列泛明星代言计划，打造一系列个性化、时尚化IP空调的底气。正是从去年开始在奥克斯为首的一批领军企业带动下，整个空调业在寒冬市场上开始去除浮躁、拒绝恶性价格战，回归精品初心，聚焦于用户需求的好产品打造。
“只有夕阳的产业，没有夕阳的企业。对于奥克斯来说，就是要坚定不移地走自己的道路，不主动挑起任何价格恶战，但也不惧怕任何竞争。通过实实在在做好产品，打造优质服务能力，以及渠道通路的持续优化建设，来持续满足市场和消费者的需求，建立产品创新与用户需求的对接点，真正引领产业发展方向和趋势”。
冷泠表示，最让他感到兴奋的是，那就是奥克斯在空调行业，就像球场上的前锋一样，有敏锐的市场嗅觉，可以清晰地判断和了解市场需求，并将这种需求快速转化内部的变革和创新能力。“通过走自己的路，成为行业回归理性、以精品驱动的引领者，而不是价格恶战的推动者”。
过去几年间，奥克斯空调仅围绕“新一轮转型升级”战略，累计投入超过10亿元。掀起一场从设备改造、技术创新和产品迭代的深度变革。这也是奥克斯集团董事长郑坚江一直坚持认为的，“越是经济下行、市场寒冬，越是行业领军企业投入资金进行实施技术创新和产业变革的最佳时期。而奥克斯的持续投入最终也会在未来几年的市场竞争和行业领跑中，得到回报。”
不只是奥克斯，对于整个空调产业来说，回归理性夯实内功提升竞争力，需要做的地方还有很多。一方面，就是要坚持品质初心这条道路不动摇，坚持走下去。另一方面则是要以工匠精神和理念持续推动产品的精益化、精致化。为了解决产品外观上1毫米的缝隙，奥克斯整个技术团队可以连续48个小时奋战，一个人干完另外一个人接着干。这充分说明整个团队已经被值入追求极致的基因。
正是基于这种“追求极致”的基因，去年在整个空调产业一路下跌背景下，奥克斯空调内外销同比增长稳居行业第一，其中电商业务连续多年稳居行业首位。这正是市场和消费者亲自用双手给奥克斯投出的信任票。
跻身空调前三强：奥克斯的底气与实力倍增
今年以来，空调市场开局仍然处在低迷通道中，两大空调巨头为消化库存甚至不惜公开打口水仗。此时的奥克斯却提出“今年力争跻身空调前三强，并于2018年成为行业一线核心品牌”新目标。
这一目标提出，正是基于奥克斯空调对于产业和市场未来的发展充满信心。“可以说经过22年的积累和沉淀，经过最近五年来的持续转型升级，奥克斯已经从过去的行业跟随者，实施弯道超车成为精品战略的引领者和开创者，并通过自己的技术走品质、技术创新驱动的道路，找到了差异化竞争优势。“徐重如是说。
近年来，奥克斯紧跟当前整个中国消费市场的高端化升级潮流和方面，通过持续不断聚焦产品和技术的升级迭代，通过两年推出一个大的精品平台，一年实现一次小的平台迭代，真正让好的产品成为引领消费的主导力。
AYA系列新品正是奥克斯技术精品创新平台的成果。并通过与明星郑恺的联手，邀请郑恺成为全球首席体验官之后，推出的第一款IP空调，这也是中国家电产业的第一款IP空调。即基于热点人物与热点产品的融合，从而打造一款可以引爆市场的精品空调。
另一方面则在市场营销和用户需求的满足上，不断通过泛代言，IP空调的打造，通过与第三方的市场研究公司AC尼尔森等合作，捕捉来自市场和用户需求的变化，让奥克斯的产品从过去的直接给予用户迭代为倾听用户需求，实现供给侧与需求侧的信息打通。
奥克斯空调副总裁古汤汤坦言，“在最近几年围绕用户需求的产品创新上，奥克斯已经在技术上走出自己独有的节奏感。目前我们已经形成了两条创新通道：一条是常规产品的升级迭代，追求极致和精益求精；另一条就是划时代颠覆性产品的创新升级，最终这也让奥克斯技术创新能力从一步强到步步强的跨越，完成了200多项的国家技术发明创新。除了今年初推出的AYA系列之外，下半年到明年初我们还会有一系列重磅产品的引爆。“
同时奥克斯空调在营销推广手段创新和营销驱动体系变革上，也愈发老道和成熟。在坚持“电商、KA渠道、传统渠道”三驾马车驱动体系不变的情况下，还进一步围绕用户需求的建立线上与线下的O2O平台，并针对不同渠道用户体系构建差异化的产品阵容，真正实现渠道、产品、用户需求的差异化。同时进一步强化品牌营销的创新与变革，除了泛代言计划之后，还积极打造品牌传播全渠道体系的覆盖，从机场到高铁、从央视到卫视、从跨界娱乐到马拉松体育营销，不断为奥克斯品牌植入新的内涵和动力。 |
